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鉴欧洲之精髓,走中国自主品牌之路
  巴黎当地时间9月17日,作为商务部“自主品牌出口增长行动计划”的落地实施平台,第二十届中国纺织品服装贸易展(巴黎)暨巴黎国际服装服饰采购展(CTAF/APP Paris)(以下简称“秋季巴黎展”)在巴黎布尔盖歇展览中心2号馆启幕。品牌展商各显千秋,表现不错。 
  张家界乖幺妹土家织锦开发有限公司
  
  让传统手工艺在欧洲市场形成新的记忆点
  
  大家知道,土家织锦由于工艺要求精细,又是纯手工织造,所以成本相对较高,所以土家织锦把中高端市场作为品牌的目标定位。欧洲市场恰恰满足了这种定位。
  
  “我们借助纺织贸促会的巴黎展会拓展欧洲市场的初衷就是要让‘乖幺妹’土家织锦能够走向世界,能够在欧洲市场上可以对接上一些高端品牌,借助他们的品牌和创意设计提高土家织锦的认知度和影响力,从而更好地开拓海外市场。”
  
  这次参展情况还是较理想的。开展一大早,前来咨询的客人就络绎不绝, 大家对传统工艺非常感兴趣,尤其是现场我们带来的这台织布机吸睛不少。 美国, 澳大利亚,瑞士几波客人先后到展位上,有部分采购商,也有部分设计师, 大家对我们产品非常感兴趣, 十分认同产品的手工艺, 也提出了后续打样合作的意向。
  
  也有很多我们去年展会现场结识的客户,今年又来到现场,客人对我们新开发产品也颇感兴趣。 可以看出欧洲市场对传统手工艺产品的喜欢程度比较高,这类产品的需求空间也是有的。目前要做的还是坚守展会,让大家认识土家织锦,并且形成记忆点;其次是怎么更好地将土家织锦元素与设计相融合,做到既传承东方之美,又容易被欧洲市场接受。
     
  宁波霓楷服饰有限公司
  
  推广自主品牌的核心还是提高品牌认知度
  
  从设计角度来讲,我们的设计团队里,有深谙红帮裁缝精髓的中国技术师,也有生长于英国、成名于加拿大的资深设计师,还有花重金聘请的,被业界公认为“世界十大裁缝大师”之一的意大利导师。设计在霓楷这里,可以说是基本不存在短板。
  
  所以要说自主品牌推广上的难度,那就是品牌的认知度相对较低。 目前霓楷旗下有两个自主品牌,一个是早前收购的加拿大品牌Cardinal of Canada;另一个就是Nikky, 前者面向中高端市场, 后者是纯粹的高端系列。经过多年的开拓、耕耘,霓楷在美国已经站稳脚跟,并有了稳定的市场份额,凭借过硬的品质和性价比,Nikky手工订制西服已经成功打入美国七大百货高端市场,但仍然需要不断推广来深化品牌理念和形象。Cardinal of Canada,由于是知名老牌,品牌认知度非常高, 市场表现有时更佳。
  
  霓楷的产品,各个环节精益求精并严加管控,所以产品品质十分有保障,但是由于品牌知名度不够的原因,压价的情况也是有的。 提高品牌的认知度,需要多管齐下,一起发力。
  
  尽管霓楷在北美市场发展稳定, 但目前份额在逐渐下降中。 我们也意识到了这一点,也知道开发新市场的重要性。所以我们希望通过展会平台,持续深入渗透欧洲市场并了解客户需求,更直观、全面的理解欧洲品牌的运作和欧洲市场的走向;同时考虑跟欧洲当地的进口商或批发商建立合作,利用已有资源打通渠道,如果时机成熟,还设想与当地零售商和连锁商形成战略联盟,进入零售环节,进一步打通产业链。
     
  宁波百纳服饰有限公司
  
  企业发展的每一步都体现了做童装的初心
  
  百纳服饰90年代开始涉足童装外贸加工,经过20多年的发展,目前公司服务的品牌有来自法国Jacadi, 意大利Primigi, 日本Motherways, 加拿大Hetley, 澳大利亚Petit, 比利时Noukie’s  新加坡Seed等全球知名童装品牌。
  
  童装标准较高, 所有的工序都来不得半点马虎。童装不是快消品,是从小就传达的一种品质生活。 因此从生产环节的严格把控到一根线一根纱的选择应用,百纳可以说十分用心,这份用心恰恰也体现了做童装的初心--每一件衣服都传递了对孩子的一份爱。
  
  正是基于此,我们并没有急于发展急于寻求客户,希望一步一个脚印走出属于自己企业的步伐,进一步提升产品品质与服务,把注意力更多地集中在产品品质和生产环节。只有这样,才能在东南亚低价竞争面前守住阵地,保有竞争力。做外贸是对等的,我们希望客户看到好品质的同时也能尊重合理的价格。
  
  但同时,我们也考虑到外贸环境不断变化,贴牌终究不是长远之计。所以在做外贸的同时,2011年百纳开始创立自主内销童装品牌加比瑞。目前自主品牌发展势头良好,我们也希望通过自主品牌的推进,可以让百纳从出口型企业成长为进口型企业,从展商的角色转变为买家的角色。 因此,我们这次参展的另一个目的也是希望在展会上能找到有意向的欧洲设计师和品牌推广团队。
     
  内蒙古圣绒羊绒科技有限公司
  
  被动等待到主动转变,效果摆在眼前
  
  今年开始羊绒原料价格不断上涨,导致之前一次性下单的欧洲客户现在下单比较谨慎,订单也分次完成,像7-8月份刚交完货的一些客户,9月份已经开始追单。这次展会现场,几家欧洲的客户都相继来现场商谈追单细节。昨天从早上十点一直忙到下午闭馆,前来咨询洽谈的客户一直不断,大家意向性都比较强。
  
  这两年在羊绒产品的采购上,从我们公司角度来讲,变化比较大。以前从颜色到款式都是客人指定为主,我们相对被动。现在公司的销售策略有相应的调整,投入很多人力和精力来研发流行趋势,色彩趋势以及加大设计投入力度,在年底时就准备好下一年的色卡供客户选择,同时设计团队也会在年内推出千余款式。目前这些都能满足客户对颜色和款式的需求,客户大多数会选择现有款式,或在现有的款式上做一些修改。
 
 
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